Продажа мелких услуг (сантехник, электрик, муж на час и т.д.) в качестве агента (посредника) через интернет
Вообще маломаржинальные услуги тема так для ремесленника. Но мы видим, что расплодились такие сайты как посредники ищущие клиентов через сайт, а потом передают заказ специалисту электрику или сантехнику или еще кому, а потом с них процент какой то берут. Может еще какие то схемы взаимодействия придумывают.
Я расскажу про свой опыт. Был у меня и есть сайт по предоставлению услуг по электрике и еще один сайт по сантехническим услугам, обычно звонят частники по некоторым мелким вопросам. Розетку поставить и тд. Хотя у меня один раз был заказ на 15 000 рублей, с которого я получил как посредник 1500 рублей. т.е. 10%. Сейчас я этой темой не занимаюсь, а просто сдаю в аренду сайт одному электрику за небольшие деньги.
B2B. Сырье. Продажи через интернет. Есть ли они? Кто есть кто на этом рынке.
Если у вас уже есть работающая компания по B2B, то вы уже знаете свой рынок, но если вы только хотите войти в этот, я поделюсь некоторыми знаниями с вами, которые я получил в ходе собственных попыток заработать на этом рынке не имею практически средств на покупке какого-то объема товаров.
- Во первых, что я уяснил. Если у вас нет больших денежных средств для покупки объемов – можете даже не соваться именно в сырьевой B2B рынок своими амбициями и уверенностью продавать всем и все.
- Во вторых если у вас есть средства чтобы купить объем, можете сильно не рассчитывать на продажи с сайта через Директ, если у вас жестко B2B сегмент (именно, если вы работать собираетесь либо с такими же оптовиками, либо с производствами которое хорошо знают рынок).
Теперь объясню подробнее во первых и во вторых.
Почему нельзя влезть без начального капитала в B2B рынок?
Я сам пробовал залезть в B2B в сегмент нефтепродукты (дизельное топливо, керосин и т.д.) и сахар (излюбленная тема БМщиков). Теперь расскажу как, как правило, строится большой бизнес. К пример возьмем мы огромный перерабатывающий завод нефтрепродуктов. И так, если у вас нет денег вы никак не сможете влезть в этот завод в качестве агента по продажам, вас даже слушать никто не будет. А это я вам скажу – суммы от 100 млн. рублей. И у таких заводов есть несколько очень крупных покупателей они то и выкупают весь объем. Т.е. у завода есть постоянные очень крупные оптовики которые по ПРЕДОПЛАТЕ выкупают объем который производит завод. Это хорошо и заводу и этим крупным оптовикам, потому что они покупают по дешевой цене. Дальше интереснее….
Эротика в рекламе не работает! Femen – доказало!
У некоторых еще возникает идея при рекламе какого то продукта делать эротические элементы, мол якобы, люди смотрят заостряют внимание и потом запоминают рекламу. На самом деле это может быть провально или по крайне мере не эффективно.
Расскажу вкратце, почему не эффективно использовать в рекламе эротику. На самом деле все просто. Да, привлекает внимание! Да, заостряет внимание. Но ничего больше. Во просто тратите время вашего клиента в пустую и вместо того чтобы он узнал о вашем продукте, он переводит внимание на эротическое содержание и забывает о вашем продукте и идет дальше по своим делам. Так вы подставляете себя и ваша реклама становится низко-конверсионной. От этого метода уже давно отказались многие крупные компании и работают над акцентом на своем продукте.
Вот например, активистское движение Femen. Какие идеи они вообще предлагали? Кто нибудь знает? Все запомнили курьезы с эротическим содержанием и не более. После некоторого времени кудахтания, движение распадается, потому что всем плевать – они не даже не объяснили о чем они говорят. Тупо пиарились за счет эротического содержания. Так будет и ваш продукт, если будете использовать эротику в рекламе!
Продажа стройматериалов. Стоит ли начинать как бизнес? Про интернет.
Если вы планируете начать свой бизнес по продаже строительных материалов: не важно кирпич, бетон, цемент, если это требует хоть каких то благоприятных условий и у вас нет других вариант поиска клиентов, кроме как интернет, знайте – зимой у вас будет полная тишина от клиентов. Сколько бы вы не рекламировались, вы просто будете сливать бюджет.
Тут все просто – по интернету как правило заказывают и ищут частники и очень редко коммерческие клиенты. Дороги не расчищены, нужно отапливать помещение – это все дополнительные расходы, холодно работать на улице. Все это ведет к тому, что клиент будет сидеть и тупо ждать весны.
Только на само строительство дома под ключ можно искать клиента.
Меньше чем ТОП-3 – нет смыла ставить цель продвижения!
И так, если вы решили продвигаться по какому либо запросу будь-то в Гугле или в Яндексе нет смысла продвигаться в ТОП-10, встанете Меньше чем в ТОП-3 будете объедки собирать и смотреть на свою статистику и радоваться, что вот мол сайт в первую страницу попал. Потому что размещаясь на поиске на 3 месте, то вы уже на 6 месте (а по гуглу на 7), учитывая рекламные объявление сверху.
Спросите вы, а как же тогда всем продвигаться, если на всех сайтов только 3 места? Нужно учитывать один момент, что ключевых запросов может быть намного больше, чем вы думаете. Если продвигаться по высокочастотным запросом – это занятие достаточно трудное и может не иметь высоких шансов попасть в ТОП-3 в ближайшей перспективе, так как выдачу заняли сайты с трастом и которые из себя представляются неких динозавров, которых вытиснить практически невозможно.
Сколько проектов одновременно может качественно продвигать сеошник?
И так, у нас в месяце всего рабочих часов 140. 8 месяцев это 1120 рабочих часов.
Очень часто можно встретить, что в компании SEOшник ведет более 10 – 15 проектов, а в некоторых и более 25, это не только в мелких вебстудиях, а и в федеральных компаниях. Странно слышать, что за ведение одного проекта сеошнику платят 1500 – 2000 рублей в месяц, а это в достаточно уважаемых компаниях, которые упоминаются в онлайн изданиях. Итог конечно же ясен – сеошник пытается выполнить план побыстрее, не вдумавшись и как следствие сайт попадает под АГС, просто потому что, сайт становится переспамленным ГСом и вове неполезным для людей. Был такой случай, то загнали под АГС сайт даже самой веб студии. Так, что качество продвижения влияет не только на клиентские сайты, но и на сайты собственников.
Но перейдем к делу, возьмем среднестатистический проект – сайт по продаже строительных материалов (кирпича). Сайт сделан на WordPress. И имеет достаточно примитивный дизайн. Будем смотреть правдиво и учитывать, что сеошник это не робот и тродоэффективность в разное время его может быть разным.
Есть ли продвижение в ТОП по коммерческим запросам от размещения информационных статей общего типа
Ответ – нет! У вас будет посещаемость, у вас будут приходить люди со всех концов России, а эффекта от этого в виде увеличения продаж или продвижения сайта по основным коммерческим запросам вы не увидите.
Вот как пример из метрики сайта по продаже бетона. Посещаемость около 100 – 180 чел. в сутки.
Как выбрать копирайтера написания текста на сайт?
Стало быть простой вопрос, как выбрать кандидата на столько простое задание – написание текста на сайт? По цене лишь ориентироваться или уникальности? По уникальности – да, по по цене – отнюдь не так.
Во первых копирайтер, рерайтеров полно. Судя по моему опыту – не профессиональных копирайтеров на рынке около 90%, которые просто льют воду не понимая сути для чего нужен текст. Пишут текст для текста. Этим занимаются и домохозяйки и студенты, кого только тут нет. И как вы думаете, какой текст вам напишет человек, просто знающий русский язык? Будет ли такой текст интересен читателю. Врядли.
Как я выбираю кандидатов?
Это достаточно просто. Создается проект в FL, нужно написать такой то текст, на такую то тематику. Далее откликаются на данный проект 20-30 человек.
- Смотрим на портфолио. Несколько работ. Если с первого абзаца текста интересно читать кандидат выбирается.
- Даем нескольким кандидатам проверочные объемы.
- Пару понравившихся исполнителей оставляем для постоянного сотрудничества.
Создание и продвижение востребованного интернет-магазина
Размещаем подробнейшую информацию о том как сделать успешный интернет магазин, разбираем вопросы по порядку.
Стратегия создания и продвижение интернет магазина, все пункты должны выполняться по порядку.
- Выбор движка
- Регистрация домена и выбор хостинга
- Разработка семантического ядра
- Разработка функций для сайта
- Создание структуры сайта и прототипирование
- Написание основных текстов для сайта
- Добавление карточек товаров
- Дизайн для сайта
- Работа над внешними факторами ранжирования
- Анализ Метрики
- Улучшение показателей отказов
Конверсия 20%. Fantastic story.
Некоторые веб-студии умудряются говорить, что конверсия созданного им сайта достигает до 20%. Озон, М-Видео, Эльдорадо еле борется за 1-2% конверсии, а созданный сайт за 30 тыс. рублей срубает аж 20 заявок от 100 заходов. Скажем так – это из рода фантастики. Сейчас невозможно представить, чтобы сайт имел такую конверсию. Тем более с сайта, который сделать по почти конвейерному типу.
И так, если вы встречаете подобные предложения – будьте настороже, не стоит очень доверчиво относиться на подобные предложения.
Даже сделанный сайт с проработанным дизайном и структурой сайта может принести не больше 5 % конверсии. Потому, что сайт – это не реальный магазин, вот в реальном магазине конверсия и 50% может быть, потому человек не любит напрягаться и мало кто пойдет искать другой магазин. А сайт открыть и закрыть вкладку легко. Так и делают пользователи.
Главная задача сайта – это предоставить человеку как можно больше информации о товаре в удобном формате, привлечь различными мотивами и создать у магазина уникальный образ.