B2B. Сырье. Продажи через интернет. Есть ли они? Кто есть кто на этом рынке.

Если у вас уже есть работающая компания по B2B, то вы уже знаете свой рынок, но если вы только хотите войти в этот, я поделюсь некоторыми знаниями с вами, которые я получил в ходе собственных попыток заработать на этом рынке не имею практически средств на покупке какого-то объема товаров.

  • Во первых, что я уяснил. Если у вас нет больших денежных средств для покупки объемов — можете даже не соваться именно в сырьевой B2B рынок своими амбициями и уверенностью продавать всем и все.
  • Во вторых если у вас есть средства чтобы купить объем, можете сильно не рассчитывать на продажи с сайта через Директ, если у вас жестко B2B сегмент (именно, если вы работать собираетесь либо с такими же оптовиками, либо с производствами которое хорошо знают рынок).

Теперь объясню подробнее во первых и во вторых.

Почему нельзя влезть без начального капитала в B2B рынок?

Я сам пробовал залезть в B2B в сегмент нефтепродукты (дизельное топливо, керосин и т.д.) и сахар (излюбленная тема БМщиков). Теперь расскажу как, как правило, строится большой бизнес. К пример возьмем мы огромный перерабатывающий завод нефтрепродуктов. И так, если у вас нет денег вы никак не сможете влезть в этот завод в качестве агента по продажам, вас даже слушать никто не будет. А это я вам скажу — суммы от 100 млн. рублей. И у таких заводов есть несколько очень крупных покупателей они то и выкупают весь объем. Т.е. у завода есть постоянные очень крупные оптовики которые по ПРЕДОПЛАТЕ выкупают объем который производит завод. Это хорошо и заводу и этим крупным оптовикам, потому что они покупают по дешевой цене. Дальше интереснее….

more

previous page · next page

Эротика в рекламе не работает! Femen — доказало!

У некоторых еще возникает идея при рекламе какого то продукта делать эротические элементы, мол якобы, люди смотрят заостряют внимание и потом запоминают рекламу. На самом деле это может быть провально или по крайне мере не эффективно.

Расскажу вкратце, почему не эффективно использовать в рекламе эротику. На самом деле все просто. Да, привлекает внимание! Да, заостряет внимание. Но ничего больше. Во просто тратите время вашего клиента в пустую и вместо того чтобы он узнал о вашем продукте, он переводит внимание на эротическое содержание и забывает о вашем продукте и идет дальше по своим делам. Так вы подставляете себя и ваша реклама становится низко-конверсионной. От этого метода уже давно отказались многие крупные компании и работают над акцентом на своем продукте.

Вот например, активистское движение Femen. Какие идеи они вообще предлагали? Кто нибудь знает? Все запомнили курьезы с эротическим содержанием и не более. После некоторого времени кудахтания, движение распадается, потому что всем плевать — они не даже не объяснили о чем они говорят. Тупо пиарились за счет эротического содержания. Так будет и ваш продукт, если будете использовать эротику в рекламе!

previous page · next page

Продажа стройматериалов. Стоит ли начинать как бизнес? Про интернет.

Если вы планируете начать свой бизнес по продаже строительных материалов: не важно кирпич, бетон, цемент, если это требует хоть каких то благоприятных условий и у вас нет других вариант поиска клиентов, кроме как интернет, знайте — зимой у вас будет полная тишина от клиентов. Сколько бы вы не рекламировались, вы просто будете сливать бюджет.

Тут все просто — по интернету как правило заказывают и ищут частники и очень редко коммерческие клиенты. Дороги не расчищены, нужно отапливать помещение — это все дополнительные расходы, холодно работать на улице. Все это ведет к тому, что клиент будет сидеть и тупо ждать весны.

Только на само строительство дома под ключ можно искать клиента.

previous page · next page

Меньше чем ТОП-3 — нет смыла ставить цель продвижения!

И так, если вы решили продвигаться по какому либо запросу будь-то в Гугле или в Яндексе нет смысла продвигаться в ТОП-10, встанете Меньше чем в ТОП-3 будете объедки собирать и смотреть на свою статистику и радоваться, что вот мол сайт в первую страницу попал. Потому что размещаясь на поиске на 3 месте, то вы уже на 6 месте (а по гуглу на 7), учитывая рекламные объявление сверху.

Спросите вы, а как же тогда всем продвигаться, если на всех сайтов только 3 места? Нужно учитывать один момент, что ключевых запросов может быть намного больше, чем вы думаете. Если продвигаться по высокочастотным запросом — это занятие достаточно трудное и может не иметь высоких шансов попасть в ТОП-3 в ближайшей перспективе, так как выдачу заняли сайты с трастом и которые из себя представляются неких динозавров, которых вытиснить практически невозможно.

 

more

previous page · next page

Сколько проектов одновременно может качественно продвигать сеошник?

И так, у нас в месяце всего рабочих часов 140. 8 месяцев это 1120 рабочих часов.

Очень часто можно встретить, что в компании SEOшник ведет более 10 — 15 проектов, а в некоторых и более 25, это не только в мелких вебстудиях, а и в федеральных компаниях. Странно слышать, что за ведение одного проекта сеошнику платят 1500 — 2000 рублей в месяц, а это в достаточно уважаемых компаниях, которые упоминаются в онлайн изданиях. Итог конечно же ясен — сеошник пытается выполнить план побыстрее, не вдумавшись и как следствие сайт попадает под АГС, просто потому что, сайт становится переспамленным ГСом и вове неполезным для людей. Был такой случай, то загнали под АГС сайт даже самой веб студии. Так, что качество продвижения влияет не только на клиентские сайты, но и на сайты собственников.

Но перейдем к делу, возьмем среднестатистический проект — сайт по продаже строительных материалов (кирпича). Сайт сделан на WordPress. И имеет достаточно примитивный дизайн. Будем смотреть правдиво и учитывать, что сеошник это не робот и тродоэффективность в разное время его может быть разным.

more

previous page · next page

Есть ли продвижение в ТОП по коммерческим запросам от размещения информационных статей общего типа

Ответ — нет! У вас будет посещаемость, у вас будут приходить люди со всех концов России, а эффекта от этого в виде увеличения продаж или продвижения сайта по основным коммерческим запросам вы не увидите.

Вот как пример из метрики сайта по продаже бетона. Посещаемость около 100 — 180 чел. в сутки.

infst

previous page · next page

Как выбрать копирайтера написания текста на сайт?

Стало быть простой вопрос, как выбрать кандидата на столько простое задание — написание текста на сайт? По цене лишь ориентироваться или уникальности? По уникальности — да, по по цене — отнюдь не так.

Во первых копирайтер, рерайтеров полно. Судя по моему опыту — не профессиональных копирайтеров на рынке около 90%, которые просто льют воду не понимая сути для чего нужен текст. Пишут текст для текста. Этим занимаются и домохозяйки и студенты, кого только тут нет. И как вы думаете, какой текст вам напишет человек, просто знающий русский язык? Будет ли такой текст интересен читателю. Врядли.

Как я выбираю кандидатов?

Это достаточно просто. Создается проект в FL, нужно написать такой то текст, на такую то тематику. Далее откликаются на данный проект 20-30 человек.

  1. Смотрим на портфолио. Несколько работ. Если с первого абзаца текста интересно читать кандидат выбирается.
  2. Даем нескольким кандидатам проверочные объемы.
  3. Пару понравившихся исполнителей оставляем для постоянного сотрудничества.
previous page · next page

Создание и продвижение востребованного интернет-магазина

Размещаем подробнейшую информацию о том как сделать успешный интернет магазин, разбираем вопросы по порядку.

Стратегия создания и продвижение интернет магазина, все пункты должны выполняться по порядку.

  1. Выбор движка
  2. Регистрация домена и выбор хостинга
  3. Разработка семантического ядра
  4. Разработка функций для сайта
  5. Создание структуры сайта и прототипирование
  6. Написание основных текстов для сайта
  7. Добавление карточек товаров
  8. Дизайн для сайта
  9. Работа над внешними факторами ранжирования
  10. Анализ Метрики
  11. Улучшение показателей отказов

more

previous page · next page

Конверсия 20%. Fantastic story.

Некоторые веб-студии умудряются говорить, что конверсия созданного им сайта достигает до 20%. Озон, М-Видео, Эльдорадо еле борется за 1-2% конверсии, а созданный сайт за 30 тыс. рублей срубает аж 20 заявок от 100 заходов. Скажем так — это из рода фантастики. Сейчас невозможно представить, чтобы сайт имел такую конверсию. Тем более с сайта, который сделать по почти конвейерному типу.

konv201

И так, если вы встречаете подобные предложения — будьте настороже, не стоит очень доверчиво относиться на подобные предложения.

Даже сделанный сайт с проработанным дизайном и структурой сайта может принести не больше 5 % конверсии. Потому, что сайт — это не реальный магазин, вот в реальном магазине конверсия и 50% может быть, потому человек не любит напрягаться и мало кто пойдет искать другой магазин. А сайт открыть и закрыть вкладку легко. Так и делают пользователи.

Главная задача сайта — это предоставить человеку как можно больше информации о товаре в удобном формате, привлечь различными мотивами и создать у магазина уникальный образ.

previous page · next page

Нужен ли корпоративному сайту раздел со статьями?

Мы бы ответили на этот вопрос так: нужен на 60% и на 40% не нужен соответственно. На самом деле если вы решили делать раздел со статьями на своем коммерческом сайт, обязательно соблюдайте следующие требования:

  • Статья не должна быть создана только для того чтобы продвигать какие то ключевые запросу.
  • Прежде всего статья должна быть интересна основному контингенту потенциальных покупателей.
  • Если вы не сайт продаете только бетон, не пишите про ЖБИ изделия. Пишите о том, что касается бетона и какие вопросы должен разобрать потенциальный покупатель, прежде чем заказать бетон.

more

previous page · next page